4/8: Ajánlattétel

Megtalálta álmai otthonát! Készen áll arra, hogy megtegye az első komoly lépést a vásárlás vesszőfutásában – ajánlatot akar tenni. Kezdődjék hát a tárgyalás.

• Mennyit ajánl fel?
• Az ajánlat benyújtása
• Az előnyök kiemelése

Mennyit ajánl fel?

A válasz attól függ, hogy mennyit hajlandó fizetni, és mennyit hajlandó az eladó elfogadni. Az ajánlat megtétele előtt el kell döntenie:

• A legalacsonyabb összeget, amelyet fel akar ajánlani
• A legmagasabb összeget, amelyet hajlandó fizetni az ingatlanért

Utána mérlegelnie kell az összes többi változót:

• A kért árat.
• Azt az összeget, amelyre az ingatlant felértékelték.
• Az ingatlan iránti érdeklődést.
  • Ha az ingatlant csak a közelmúltban kezdték el árusítani, akkor nagy lehet az érdeklődés.
  • Ha már régóta árulják, akkor jobbak az esélyek az alkudozásra
• Az eladó körülményei – az eladónak adott időpontig el kell költöznie? Már megvásárolt-e egy másik ingatlant, amelybe be akar költözni?
• Mennyire biztos ön saját ajánlatának szilárdságában és tárgyalási képességeiben?
• Mennyit hajlandó felajánlani és szeret-e alkudozni?

Az ajánlat benyújtása

Az ajánlat benyújtásának legegyszerűbb módja az, hogy közvetlenül az ügynököt hívja fel. A szóbeli ajánlat jogilag semmire sem kötelez. Ha az ügynök azt kéri, hogy foglalják írásba az ajánlatot, akkor feltétlenül írassa rá minden ezzel kapcsolatos dokumentumra:

"Előzetes ajánlat, nem hivatalos ajánlattétel"

Ellenkező esetben ajánlata vételi szándék közléseként lényegében jogilag kötelező érvényű, és az lehet a vége, hogy meg kell vennie egy házat, amit végeredményben nem is akar.

Az ajánlat megtétele során az ügynök feltesz néhány kérdést, például:

• Az árnak hány százalékát kell jelzálogkölcsönből fizetnie?
• Mennyi időn belül kell költöznie?
• Vannak-e más, függőben lévő ajánlatai?
• Előbb el kell-e adnia a saját ingatlanát?

Ez megkönnyíti az ügynök számára annak eldöntését, valóban képes-e megvásárolni az ingatlant. Közölnie kell az ön helyzetét az eladóval. Ez döntő tényező lehet, ha az ingatlan iránt nagy az érdeklődés.

Annak ellenére, hogy az ügynök közvetítőként vesz részt a tárgyalásokban, végeredményben az eladó nevében lép fel, ami egy nyilvánvaló törekvést jelent a magasabb ár elérésére, de azért a reális áron történő megegyezésre legalább annyira.

Az előnyök kiemelése

Amikor megteszi ajánlatát az eladónak, hangsúlyozza ki pozitív vásárlói tulajdonságait. Az eladók általában előnyben részesítik azokat a vásárlókat, akiknek ajánlata nem függ külső tényezőktől (például attól, hogy sikerül-e eladnia jelenlegi otthonát, megkapja-e a jelzálogkölcsönt stb.), azokkal szemben, akiknek a keze pénzügyi korlátok miatt meg van kötve.

• Az első ingatlanjukat megvásárló jelentkezők pozíciója nagyon erős. Az ő kezük nincs megkötve, és így azonnal beköltözhetnek, mihelyt az eladó kiköltözik.
• Ha előzetesen elintézi a jelzálogkölcsönt, ezzel nagyon lerövidítheti a vásárlás folyamatát. Erősen befolyásoló tényező lehet az eladó számára.
• Ha készpénzzel fizet a házért, és nem kell várnia a jelzálogkölcsön jóváhagyására, ez szintén előnyös.
• Ha nem akar azonnal beköltözni, ezzel szabadabb mozgásteret enged a tulajdonosnak a kiköltözése megszervezéséhez, ami szintén kedvezően hathat alkupozíciójára
• Az alku során inkább hangsúlyozza az Ön pozitív vásárlói jellemzőit, ne az ingatlan esetleges hibáit sorolja, mert ezzel az érzelmileg kötődő tulajdonosokat megsértheti és ronthatja saját pozícióját.