Létezik egy módszer, amely meggyorsítja a lakáseladást. Amerikában 40 éve alkalmazzák „home staging”-et, hatalmas sikerrel. Itthon is ismerik az amerikai receptet, amely a válságban még inkább jól jön.
15 másodperc
Ingatlanközvetítők között egyöntetű vélemény, hogy az értékesítésben kulcsszerepet játszik az első benyomás a lakásról. A potenciális vevő ugyanis a lakásba való belépést követő 15 másodpercen belül eldönti, hogy kell-e neki az adott ingatlan vagy sem. Az érdeklődők tehát a szemük által esnek szerelembe egy hajlék megtekintésekor, de ki is ábrándulhatnak belőle. Ha nem akarjuk, hogy minden vevő elszaladjon, érdemes tanulmányozni az „home staging” módszert, amelyet Amerikában az eladók és az ügynökök már negyven éve sikeresen alkalmaznak akkor, ha gyorsabban akarnak megválni egy-egy otthontól. Az Otthon Centrum például jó pár éve az ügynökeinek oktatja is a módszert, amelynek a lényege az otthondíszletezés – nyilatkozta kérésünkre Zsédely Rita a cég akvizíciós vezetője, aki szerint a módszerrel a cél nem más, mint az eladásra váró lakások belső tereinek úgynevezett felértékelése. A „home staging” tehát abban segít, hogy hogyan lehet az eladás előtt kevés ráfordítással megszépíteni az ingatlant. Az eladóknak meg kell érteniük, hogy amikor úgy döntenek, hogy lakásukat áruba bocsátják, akkor az rögtön egy termékké válik. Ahhoz pedig, hogy minél jobb áron, minél gyorsabban tudjuk az érintett ingatlant eladni, a terméknek minél jobban meg kell felelnie a leendő vevők elvárásainak. Az Otthon Centrum által oktatott praktikák alapjait bárki könnyen elsajátíthatja, épp ezért nézzük, mit is rejt a gyorsabb eladás módszertana, illetve nézzük meg, hogy a hirdetésekben milyen a magyar „home staging”:
1. Ami tilos!
A vevők manapság a hirdetésben a képpel találkozik először, s mivel tudjuk, hogy a rend a lelke mindennek, így a fotózáskor feltétlenül tüntessük el a lakásban szanaszét heverő, vagy polcokat díszítő limlomokat. Tilos tehát a rendetlenség. Ráadásul a helyhiány nem állhat útjába a rendnek: ezt igazolja az a hirdetés is, amelyben a lakás alapterülete szintén 30 nm.
2. Amit szabad
A szakértők azt mondják, hogy nagyon fontos az eladásnál az, hogy semmiképp se zavarják az összképet az egyértelműen személyes jellegű tárgyak (családi fotóktól a fogkeféig). Főleg, ha az egész kép egy személyes tárgy, mert semmi más nem látszik,akkor érdemes elgondolkodni, hogyan csinálják ugyanakkora négyzetméteren mások. Ráadásul ebben a hirdetésben megjelenik a „home staging” két kedvelt lakásszépítő módszere: a növény jelenléte a lakásban, illetve a rendezett lépcsőház bemutatása.
3. Amit sose!
Már a fotózás előtt nagyon alaposan takarítsunk olyan helyeken is, amelyeket nagytakarításkor nem feltétlenül tisztítunk meg. Ez legfőképpen a vevő személyes érkezésekor aratja le a gyümölcsöt, hiszen az alapos takarítás az újszerűség érzését adja például a fűtőtesteknek, ablakoknak. A fotózáskor viszont a takarítószert ne hagyjuk elől. A fent leírtak mellett a nagytakarítás alatt a zsúfoltság csökkentése érdekében távolítsuk el az útban lévő és nagyon megviselt bútorokat. Például, ha a szobában rögvest négy fotel van egymás mellett, plusz egy ágy, akkor a feleslegeseket rejtsük el valahová (pl. pince, garázs, telek). De ne ürítsük ki teljesen a lakást, mert bizony a szakértők tapasztalata az, hogy a leendő vásárlók az üres lakásokban nehezebben képzelik el a jövőjüket. Nézzük az ellenpéldát, hogyan lehet egy hasonló paraméterekkel rendelkező ingatlant vonzóvá tenni.
4. És még…
Ha nagyon szabadulni akarunk az ingatlantól, s rég óta nem találjuk új gazdáját, akkor bizony bele kell nyúlni a pénztárcába. Végezzük el a kis költségvetésű, de látványos eredménnyel járó javításokat mint például a csöpögő csap cseréje, piszkos lefolyók kitisztíttatása, vagy vegyük le a matricát a konyhaszekrényről és a fürdőből. Ha viszont nagyon nem jönnek a vevők, akkor nézzünk szembe a ténnyel, hogy ízlésünk bizony riogató: ha ez így van, akkor mélyebben a pénztárcánkba kell nyúlni. Például riasztó lehet az extrém színű fal. A megoldás elkerülhetetlen: még az eladás előtt fessük le semleges, világos színnel a falakat.
Címkék: bútor, eladás, eladó, fürdőszoba, garázs, hálószoba, ház, hirdetés, kert, konyha, lakás, lakberendezés, lépcsőház, Otthon Centrum, pince, telek
Ezek mellett az is hasznos, hogy a vevőjelölt érkezésekor frissen sülő sütemény, vagy kenyér illatát érezni. Ha még meg is kínáljuk, sokkal oldottabb, és barátságosabb lehet a légkör
vonzóvá tenni,???? erre ez a példa??? rémes……
a dologhoz azonban nem kell sem az otthoncentrumig, sem Amerikáig menni, ezer éve mondjuk és tesszük itthon is, pedig kis iroda vagyunk…
Avagy adtunk egy újabb nevet a takarításnak. Ennek ekkora feneket keríteni …
Szerintem a jó pédldának bemutatott lakások is meglehetősen ízléstelenek.
Izlések és pofonok különbözőek. Az ingatlanosoké se a tuti, sőt!!!!
Jo tanacsok, alapveto tenyezok. De nem szol arrol az esetrol, amikor mar kikoltoztunk a lakasbol, a felesleges butorokat eladtuk, es gyakorlatilag egy ures hazba vezetjuk be az erdeklodot. Ennek vonzo resze az “azonnal bekoltozheto” allapot, de mivel lehet vonzova tenni???? A hirdetresi fenykepek meg berendezve, a fenti elvarasoknak megfeleloen keszultek, de most….
Udvozlettel egy gyors eladasra vagyo olvaso.
Szép napot mindenkinek! Ez egy nagyon jó elgondolás amit itt leírnak, és én már ezt hallottam, mivel most éppen egy Amerikai ügyféllel dolgozom, ő mesélte ezt a saját házáról. Sajnos tapasztalatom szerint ezt csak annál a rétegnél lehet alkalmazni akinek van némi pénze és esze. Ráadásul, sajnos azt kell mondanom hogy, még a butaság is kizáró ok.! Mert ha ezt elmondom,egy ilyen eladónak akkor elküld az anyámba. Arról nem is beszélve, hogy én nem fogok odamenni kitakarítani, ha meg szóvá teszem, azt mondja hogy itt már rend van. Sajnos mindig mondom, hogy ha vevőt hozok akkor szellőztessen ki, rakjon rendet, mert fontos, de az igénytelenség csak ennyit hoz ki belőle. Arra meg végképp nincs pénze, hogy azokat megtegye amiket ajánlanék eszerint az elv szerint. Remélem érthető amit leírtam személyesen jobban el tudnám mondani, azért egy ilyen oktatáson szivesen részt vennék. Köszönöm
A gyors lakáseladás receptje: a megfelelő áron kínálni a portékát!
Ha nagyon nem kell a lakás senkinek, akkor viszont engedni kéne az árból, nem várni a csodát, aki a készpénzes vevő, akiből kevés van.
Ha van pénze ugyis megveszi, ha meg nincs, megis etetheted a friss kenyérrel.Ez egy egy nagy baromság!
Kis Máriának!
Áldozni kell! egy kicsit berendezni a régi bútorokból vagy venni néhány jónak kinéző bútordarabot, állólámpát,néhány szőnyeget, lehet a legolcsóbb a piacról, függönyt ( feltétlenül legyen az ablakokon), ne lógjanak a csillárvezetékek szabadon de legjobb ha valami egyszerű világítótest van felszerelve ne látszanak a leszerelt dolgok nyomai,kicsi ráfordítás de megéri, ja és még valami fontos! Az üres lakásnak is tisztának kell lenni!!! Voltam már olyan ingatlanban, hogy a kukás is behányt volna, na azt nem lehet eladni az biztos!
Desi, akkor gratulálok Ti tudtok valamit de a “buta” amerikainak ennyi hasznos “dolog” hogy is juthatna az eszébe ?!
Amúgy ezek tényleg alapvető dolgok ha józan paraszti ésszel gondolkodunk. Viszont nem baj ha összegezve és leírva is látja az ember mert még valamit kifelejtene véletlenül… Szerintem KÖSZÖNJÜK !!!
Minden a cikkben leírt dolog számít! !.nekifutásra írom el mert a rendszer elszállt 30-40 sor után, ezért röviden:takarítás, rendrakás 10-20.000,-, de az optikai tuningértéke egymillió is lehet simán!!!
Wc, fürdő, konyha súrolóval sikálni! Vízköves, csöpögő csptelepek újra cseréje 2-5ezer/db anyagár, optikai tuningértéke (oté) többszázezer.
Limlomokat eltünttni, min. letakarni egysarokba gyűjtve kultúrált lakástextillel! Függöny csak szépet, csere, vagy leszedni.
Étkezőasztal legyen üres, vagy viréág, vagy gyümistál!
Lakás legyen vagy töküres, vagy sellősen bútorozott! Minden ettől eltérő, a felesleges-mennyiségének hatványozott mértékével rontja a lakás eladási árát!
Elektromos vezeték, konektor ne lógjon! Ügyeskezű ismerőst bízzunk meg a kis munkákra(elektromos, vízszrelés)!Pártízezer max, de ha nincs kb. 2-500.000-rel rontja az értékét!
Minden égő erősre legyen cserélve, és legyen felkapcsolva mielőtt az érdeklődő belép egy szobába, konyhába…
15 perc fényár, de ez határozza meg 95%-ban, hogykialakul-e a szimp. a lakásról!
Eladó legyen kimért, udvarias, szolíd, de könnyed, hogy ne érezze a vevő az eladási kényszert!
Jó ha van közvetítő, tapasztalt rokon aki bemutatja a lakást, de az árban a döntés legyen későbbi, hogy a kötelmeket is végig lehessen gondolni! Ne azonnal dönts!!! Hivatkozz feleségre , apósra, papra, ügyvédre, APEHra bárkire!!!
könyörgök, ezeket még egy óvódás is tudja, megkérem a tisztelt szerkesztőket, ne írkáljanak ilyen ostobaságokat
Szerintem ha valakit komolyan érdekel egy lakás vagy ház nem a családnak a takaritási szokásait fogja figyelni Meg külömben is az ingatlan közvetitök is le fikázák tisztelet a kivételnek
Kiráz a hideg ettől a szövegtől: “Amerikában már rég bevált módszer…”
De könyörgöm ez itt nem Amerika ezért ami ott bevált nem biztos hogy itt is beválik ugyanis más az emberek anyagi helyzete! Nem hinném hogy itt tul sok üres vagy bebutorozott de nem lakott lakás vár gazdára.Amig ugyanis árulja a szerencsétlen eladó, kénytelen némi pénzhez jutni és kiadja albérletbe.Most akkor kérjem fel az albérlőmet akit minden esetben igy is zaklatnom kell hogy pakoljon el maga után mert jön egy vevő jelölt?Amúgy meg melyik eladó nem tudja ezeket magától is?Amerikai módszer!Egyszerüen röhögnöm kell.
Úgy szeretek ilyen témákról olvasni, mert tényleg nagyon hatékony, a piackutatók már évtizedek óta szajkózzák, hogy a csomagolás mennyire fontos. Viszont nézzük meg a neten lévő irodák kinálatát és a valóságot.
Iszonyú kép tárul elénk. Bocsánat, de még le nem húzott WC-ét is láttam fényképezve egész közelről:((. A feltett képek 80-90%-a rendetlen, koszos, elhanyagolt otthonokról tanúskodik. Egy fényképezésre rá kell készülni, mint ahogy egy eladásra is. Egy menyasszonyt se fényképeznek, amint csavarókkal a fején félig kisminkelve éppen a kezét manikürözik. Sokszor azon is csodálkozom, hogy a fotókból visszacsillan egy egy jó adottság, de ezeket ki kell emelni, nem a vevőnek nyomozgatni, hogy vajon tényleg besüt-e a nap, vagy csak fotoshop. Irhatnék erről hosszasan, de örülök, hogy valaki felvetette, mert nagyon sok tanulnivaló van még itthon.
Nem tudom milyen okból nem igazán tartják az ingatlanközvetítők érde-
keltnek magukat abban, hogy felderítsék a valóban komoly vevőket. Egyszerűen nem elhihető, hogy mindenki csak parkra néző,csendes utcában lévő házat, lakást keres ma Budapesten. Pedig állandóan erre hivatkoznak, hogy ezért nem érdeklődnek a lakásunk után.Nem igazán tudom ezt elhinni!
Az én tapasztalatom: sok lakást néztem már meg, mert szeretnék költözni máshová. Én nekem mindég az a fontos, hogy a lakás méretei/ szobák/ megfelelőek legyenek., a bútoraimat eltudjam helyezni. Az egyáltalán nem érdekel, hogy ott milyen bútorok vannak. Az már nagyon érdekel, hogy a lakás milyen állapotban van, mennyit kell rá költeni. Ha netán nem tettszik a falak színe, nem fontos! Úgy is festeni, mázolni kell mindenképpen.Ezek már az árnál fontosak.Egy nagyon fontos választ szeretnék: Hogyan tudjam én eladni az enyémet, mert 2 hete roma albérlőt hozott a szemközti szomszédom. Le lehet tagadni, hogy ott kik laknak? Istenem, mit tegyek???? Köszönöm
A saját bőrömön tapasztaltam, hogy milyen fontos, hogy a lakást felkészítsük az eladásra. Mikor meghirdettem a felújításra szoruló öregecske családi házat, nézegették többen, de csak húzták a szájukat.
Az ismerősök meg rémísztgettek, hogy nem fogom soha eladni, de 5 éven belül biztos nem. Az ár, amit kérek, túl magas, biztos,hogy nem fizet érte ennyit senki.
Nem hittem nekik, és ráköltöttem a házra kb. 300 ezer forintot. Tisztasági festésre, és felszíni mázolásra. Magam takarítottam, zsákba raktam azokat a cuccokat amik már nem kellettek, vagy személyes jellegűek voltak. Személytelenné vált minden helyiség, az ott levő bútorokból retro stílust sikerült kialakítani. Még valamit megtettem, feng shui tanácsadóként rendbe tettem a területeket, és tértisztítást is végeztem. Még nem készültem el teljesen a takarítással, mikor jelentkeztek az én vevőim. A házban mindig rend volt, virág az asztalon, és 1 órával korábban érkeztem, hogy ki tudjak szellőztetni.
Megvették a házat, azért az árért, amit kapni szerettem volna érte.
Lehet, hogy pang az ingatlan piac, de a felkészített lakások előnyben vannak.
Nagyon élveztem ezt a munkát, jó érzés volt, ahogy kezdett egyre tisztább lenni az egész ház. Szinte sajnáltam, hogy vége. Szeretnék még több lakást, házat felkészíteni. Várom azok jelentkezését, akik rám bízzák a lakásuk felkészítését az eladásra.
0620-923-5736
15 éve vásároltam az ingatlanom egy apró hírdetésben bukkantam rá,Mikor körülnéztem a lakásban azt hittem rosszul leszek a kosztol,de mivel jók voltak a helyi adottságok minden 2 percre van ,orvos,iskola,bolt,villamos a ház előtt ,park a közelben a lakás nagysága és elosztása is megfelelő volt ,ezért úgy döntöttem megveszem.Két hétre rá nem lehetett ráismerni,minden ami benne volt a kukában kötött ki teljesen csupaszra kipucoltuk és 100%-ba felújítottuk, a saját izlésünknek megfelelően.Nos ez is egy megoldás.
itt hírdetem a lakásom ,SOS-ben ,komlói,szeretném ha valaki tudna SEGÍTENI!,,, írjon ide,köszönöm ,szépen felújított 3szob.-ás, církógázos 1-em.-ti,jó helyen ,SOS,,,,
Azoktól, akik azt mondják egyértelmű, meg minek ilyeneket irogatni, azoktól azt kérdezem: Ha ez ilyen egyértelmű, akkor miért csak elvétve találni olyan lakáshirdetés fotót, ahol a lakást felkészítették az eladásra?
Azt sem értem, hogy miért pénz kérdése a rendrakás és a takarítás?
Azzal a véleménnyel sem tudok egyetérteni, hogy mindez nem számít, mert ha van pénze a vevőnek, akkor úgyis megveszi. Addig igaz, hogy ha van pénze a vevőnek, akkor fog venni egy lakást. De ő fogja kiválasztani, hogy melyiket. És amelett fog dönteni, amiben el tudja képzelni a későbbi életét. Ha jó a képzelőereje, akkor egy rendetlen, bútorokkal telezsúfolt sötét lakásba is beleképzeli a jövendő életét. Ha nem jó a képzelőereje, akkor egy másikat fog választani.
Egy biztos, ha a lakás nem otthonos, akkor ezt az árral kell kompenzálni. Na ez biztosan többe fog kerülni, mint a takarítás.
Azoknak akik segítséget kértek az eladáshoz ajánlom ezt az oldalt:
http://www.laknikell.hu
Ez minden nagyon szép és jó, amit leírtak, természetesen tapasztalatom szerint is, mint gyakorlott ingatlanközvetítő nagyon fontos az ingatlan tálalása, bemutatása, mint az interneten, jó képekkel és ingatlan videóval, mint pedig az ingatlan megtekintésekor, összepakolással, kisebb fajta felújítással plusz egyéb trükkökkel, de a legfontosabb az ár. Ha magas az ingatlan ára, tehetünk bármit, valószínű, hogy nem fog elkelni.
http://www.dashaus.hu/
Sziasztok! Elolvastam minden hozzászólást. Mi ezzel foglalkozunk, ingatlanokat készítünk fel az eladásra. Elmesélem tapasztalataim: Többnyire a tulajdonos nem látja a vevő szemével otthonát, nem veszi észre azokat a zavaró és ronda dolgokat, amitől egy vásárló megrémülhet. Takarítani kell, igen. De az nem elég. Annál több kell. Az ingatlant a vevő számára kell hívogatóvá varázsolni. Ebbe bele tartozik a takarítás, a helyes fotózás, lakberendezési praktikák, játék a színekkel, illatokkal és hogy egy vásárlóval hogyan bánjunk. Mit tegyünk, ha már ott van…ugyanis ez sem mindegy. A mi vállalkozásunk többet tud a Home Staging-nél. Nemcsak a lakást, de a tulajdonost is felkészítjük az eladásra. Az eladás gondolatának megszületésétől egészen az eladásig kísérjük, még a költözésben is segítséget nyújtunk. Minden ingatlanközvetítő álma egy ilyen jellegű felkészítés. Akiket érdekel a téma és akik szkeptikusak, azoknak is ajánlom weboldalunkat. Nézzék meg a képeket, olvasgassanak. Ingyen tippeket is kaphatsz.